‘Vivir en comunidad, un ideal’

El concepto de vivir bien, conjugado con el de estar en familia, se traduce en una cosa muy importante: calidad de vida. Es la fórmula que Amarilo ha traído desde Colombia a Panamá, en donde comenzó a incursionar a través de inversiones inmobiliarias en las ciudades de Panamá y Arraiján. Para Fernando Montoya, gerente general de Amarilo en Panamá, la entrada de la empresa encontró motivos suficientes en el crecimiento económico que está teniendo nuestro país, y las posibilidades de mayor expansión en un futuro próximo. Montoya define en sencillos términos el interés de la empresa por abrirse paso en el mercado inmobiliario panameño y de paso, ofrecer viviendas de interés preferencial que representen no solo el lugar donde se vive, sino aquel donde se crece, se desarrolla y se halla el sentido de una vida familiar y de comunidad plena; esto es, integración en su máxima expresión .

¿QUÉ ES AMARILO... DE DÓNDE NACE EL CONCEPTO?

Amarilo es una compañía de promoción, gerencia, concesión y ventas de proyectos inmobiliarios. Nació hace 18 años en Bogotá, y se ha constituido en una empresa de las más grandes de esta ciudad en su rango, con cerca de 4 mil viviendas construidas por año. En este tiempo, Amarilo ha hecho un recorrido muy importante, y que llegó a Panamá hace tres años, empezando operaciones en enero de 2008.

¿CUÁL ES LA FINALIDAD DE ESTA PRESENCIA EN EL PAÍS?

Convertirnos en una empresa promotora de proyectos inmobiliarios conocida, respetada y con un tamaño importante en el mercado de este país. No hemos venido aquí al mercado especulativo, o porque exista una bonanza temporal. Estamos aquí para hacer el negocio que sabemos hacer. Hoy tenemos en oferta más de mil unidades de vivienda en el mercado y tres proyectos que han sido muy bien recibidos por el consumidor panameño.

¿POR QUÉ INVERTIR EN PANAMÁ?

Amarilo es una empresa grande en su rango en Bogotá y ha salido a otras ciudades colombianas, como Cali, Barranquilla, Cartagena... viendo el negocio, observamos una oportunidad de expansión internacional... cuando uno piensa en esto, de inmediato también piensa en sus vecinos; en este caso, Venezuela, Ecuador y Panamá. Evaluamos estas posibilidades y Panamá resultó la alternativa más atractiva. ¿Por qué? Porque es un sitio de convergencia de muchas culturas y de muchos negocios, como banca, comercio, logística y una oportunidad mayor por su posición estratégica y geográfica.

¿CUÁLES FUERON LAS PERSPECTIVAS DEL NEGOCIO INMOBILIARIO QUE ATRAJERON A AMARILO A PANAMÁ?

Es un país donde el sector inmobiliario no es tan grande como el de Colombia; pero hay cosas que nos dicen que existe una gran oportunidad en Panamá. Evaluamos estas posibilidades, y decidimos venir acá. Creemos que vamos a tener un buen crecimiento dentro del mercado inmobiliario panameño.

¿PUEDE HABLARNOS DE LOS PROYECTOS QUE TIENEN EN DESARROLLO ACTUALMENTE EN PANAMÁ?

Son tres proyectos, donde tenemos una inversión aproximada de 55 millones de dólares. Es una cifra importante para una empresa que está arrancando aquí en Panamá. Sin embargo, ya estamos viendo alternativas adicionales, pues existe una clara dirección de crecimiento. El panameño ha aceptado nuestro producto, nuestro diseño, acabados y, realmente, estamos dispuestos a crecer aquí.

¿QUÉ LOS DIFERENCIA COMO EMPRESA DE OTRAS INMOBILIARIAS?

La diferencia está basada en nuestros principios de atención y servicio al cliente, de cumplimiento con él y de la calidad de nuestro producto. Estos principios nos demuestran que el negocio bien hecho, pensado en el cliente y con calidad, es rentable. No estamos por hacer un negocio aquí u otro allá; estamos para hacer un negocio que perdure en el tiempo. Le voy a poner un ejemplo. La mayoría de los clientes que tiene Amarilo son los referidos; es decir, aquellos a los que nuestros propios clientes envían para que los atendamos. Eso para nosotros es una fuente de clientela muy importante. El 30% de nuestras ventas pertenecen a clientes que han sido referidos por otros de nuestros clientes. Esto es fundamental, y refuerza la visión de cómo manejar al cliente y cómo hacer el negocio... el cliente nos lo agradece recomendándonos.

¿QUÉ OTROS PROYECTOS TIENEN EN PERSPECTIVA PARA DESARROLLAR EN PANAMÁ?

Estamos buscando alternativas, especialmente en el interés preferencial. Estamos ya por presentar un proyecto de 500 viviendas de interés preferencial, mirando principalmente la zona oeste de la provincia de Panamá. Arraiján nos ha parecido un polo de desarrollo sumamente interesante, porque cuenta con vías de comunicación, servicios públicos. Tiene todas las características para desarrollar buenos proyectos inmobiliarios.

¿CUÁL ES EL RANGO PREFERENCIAL QUE MANEJARÍAN EN ESTOS PROYECTOS?

Estamos hablando de viviendas de hasta 80 mil dólares, o hasta donde la ley panameña lo determine. Nos parece que hay una demanda insatisfecha en este renglón, y estamos moviéndonos hacia esa dirección.

¿CÓMO HAN SENTIDO EL COSTO DE LOS MATERIALES DE CONSTRUCCIÓN EN PANAMÁ...? ¿LOS HAN ENCONTRADO MUY COSTOSOS?

Digamos que en este momento se encuentran a un precio bastante normal... aunque debo decir que cuando llegamos había una espiral alcista. Había factores como los precios internacionales del acero, del aluminio y del cemento que mantenían costos elevados en estos materiales. Esto ya se ha normalizado, la demanda se ha estabilizado y puedo decir que en el último año y medio, los precios se han comportado de forma muy estable.

¿Y EN EL CASO DEL PETRÓLEO?

En esto sentimos que todavía no nos ha afectado de gran forma...

¿PANAMÁ REPRESENTARÍA PARA AMARILO UNA PLATAFORMA DE DESPEGUE PARA UNA ESTRATEGIA DE NEGOCIOS MÁS ALLÁ?

Sin dudas... y diría que más dirigida a Centroamérica... pero pienso que hay que hacer las cosas en sus momentos. Tenemos que consolidar la operación de Amarilo en Panamá antes de hacer movimientos hacia otros mercados.

EL OBJETIVO PRINCIPAL ES PANAMÁ...

Así es... en realidad, por el momento, no está entre nuestros objetivos usar el país como plataforma para entrar en Costa Rica, por ejemplo; pero llegado el momento, y evaluando la experiencia que nos está dejando la expansión que estamos desarrollando en Panamá, estaríamos viendo esa posibilidad... pero de momento, no es lo que estamos pensando hacer... estamos muy enfocados en Panamá, y su mercado inmobiliario.

¿SE SIENTE AMARILO A GUSTO EN PANAMÁ?

Sí, mucho. Estamos muy contentos... hemos consolidado nuestra operación... conocemos a las autoridades, manejamos los trámites que antes eran desconocidos. Nos hemos ido insertando en la sociedad de Panamá, son panameños los que están trabajando con nosotros... sentimos que ya somos muy locales. No nos sentimos extraños. El negocio está caminando hacia adelante... y esperamos seguir así.