¿Cómo crear ‘partnerships’ exitosos sin ser víctima de abusos?

En el mundo empresarial, tanto para emprendedores como para negocios establecidos, las alianzas estratégicas representan una oportunidad invaluable de crecimiento. Sin embargo, no todas las alianzas son beneficiosas. La clave está en construir partnerships donde ambas partes se sientan valoradas, respetadas y justamente compensadas.

Una alianza estratégica es la unión de dos o más empresas que definen roles y responsabilidades específicas para complementar sus productos, servicios o conocimientos. Estas colaboraciones pueden adoptar diferentes formas: desde acuerdos de comisión por ventas cerradas hasta sistemas de referencia de clientes y otras.

Cuando una empresa grande se alía con una pequeña, surge la pregunta fundamental: ¿realmente la corporación valora el aporte de la empresa menor? Este desequilibrio puede generar situaciones de abuso si no se establecen las bases correctas desde el inicio.

Para mí éstos son seis pilares a tomar en cuenta para construir una alianza a largo plazo:

1. Busca afinidad en valores y visión: Tu aliado estratégico debe compartir tus valores fundamentales. Un socio que solo se enfoca en las ganancias inmediatas no será rentable a largo plazo. La pasión compartida y la compatibilidad de caracteres son elementos no negociables.

2. Haz valer tu voz: Aunque la empresa grande tenga más experiencia en diversas industrias y tipos de clientes, tu perspectiva aporta valor único. Asegúrate de que tu opinión sea escuchada y considerada en las decisiones estratégicas.

3. Define aportes con claridad absoluta: Establece específicamente qué contribuirá cada parte. Esta definición debe quedar documentada en un contrato firmado por ambas organizaciones. La ambigüedad es enemiga de las alianzas exitosas.

4. Implementa sistemas de evaluación continua: Realiza feedback regular de cada contrato o servicio ofrecido. La mejora continua mantiene la alianza saludable y productiva.

5. Garantiza retribución equitativa: Analiza que la compensación sea justa para ambas partes. Si la empresa pequeña consigue clientes, pero la grande ejecuta el mayor trabajo, la comisión debe reflejar esta realidad. El objetivo es lograr equidad en términos financieros.

6. Establece métricas de éxito claras: Define indicadores específicos que permitan medir el éxito de la alianza y los beneficios obtenidos por cada parte.

En conclusión, las alianzas estratégicas bien estructuradas pueden ser el catalizador que tu negocio necesita para alcanzar el siguiente nivel. La clave está en establecer relaciones basadas en el respeto mutuo, la transparencia y la equidad. Recuerda: una buena alianza no solo debe generar resultados, sino también fortalecer a ambas organizaciones en el proceso.

¿Coméntame haz tenido alguna alianza donde ambas han salido victoriosa?