Los iPhones viejos mantienen mercado de Apple en la India

Apple Inc., que tiene dificultades en los mercados emergentes debido al precio de sus nuevos iPhone, ideó una estrategia para India que está empezando a dar frutos: vende modelos viejos que dan prestigio a precios económicos.

El iPhone 4, que en los Estados Unidos salió a la venta en junio de 2010, todavía se consigue. También el iPhone 4s, que se lanzó en octubre de 2011.

‘Uno alardea con un iPhone pero no con un Android’, dijo Punit Mathur, vicepresidente de 42 años de una compañía de medios digitales que cambió un Nexus 4 por un iPhone 4s. Un iPhone 5s que costaría 53,500 rupias (874 dólares) es demasiado caro, ‘pero tener un 4s también es pasar a un modelo mejor’, agregó.

ESTRATEGIA

Apple duplicó las ventas en un mercado que crece más rápido que China y los EE.UU. en tanto trata de cerrar la brecha con Samusung Electronics Co. y los fabricantes locales Micromax Informatics Ltd. y Karbonn Mobiles India. La estrategia es decisiva para el éxito de Apple en un país en el cual las dos terceras partes de la población viven con menos de 2 dólares por día... y podría convertirse en un modelo para otros países emergentes.

‘Una vez que Apple haya probado a fondo este modelo en India, la veremos implementarlo en otros mercados’, asegura Ken Hyers, analista de Strategy Analytics de Carolina del Norte. ‘En particular, Brasil, Rusia e Indonesia, los otros grandes mercados emergentes donde quiere conquistar cuota de mercado’.

El enfoque de Apple en India contribuyó a que la compañía se afianzara en un país donde este año se venderán 225 millones de smartphones, dijo Brad Rees, máximo responsable ejecutivo de Mediacells de Londres, una compañía de comercialización. Apple, el quinto mayor vendedor en India, incrementó las ventas a 325,000 iPhones en el primer trimestre, más del doble que un año antes, según la firma de investigación Canalys.

COMPETENCIA DE XIAOMI

La competencia se está intensificando en India. Xiaomi Corp., una compañía de cuatro años de antigüedad que vende más que Apple en China al ofrecer dispositivos económicos con funciones de alta gama, comenzó a ofrecer sus móviles Mi3 en India a 13,999 rupias en Flipkart.com . En tres ventas online limitadas, se compraron 35,000 teléfonos en cuestión de minutos.

Apple históricamente usa la fuerza de su marca en lugar del precio para atraer a los consumidores. Sin embargo, su éxito en parte se debe a los operadores que ofrecen aparatos con descuento o permiten que los consumidores paguen un teléfono móvil a lo largo de un contrato de varios años.

‘Apple ha empezado a entender que India es un mercado más sensible a los precios’, explicó Katyayan Gupta, analista de Forrester Research Inc. en Nueva Delhi. ‘Los indios quieren mostrar su status y entonces la gente quiere Apple. No importa que sea un teléfono de hace dos años. Al fin de cuentas, es un Apple’.